CQ9电子游戏Temu、Shein打败澳大利亚零售先驱Catch鞭牛士报道，2月2日消息，澳大利亚媒体newscorpaustralia报道了Temu、Shein等快时尚网站如何打败澳大利亚的零售先驱，以下为全文。

　　Roy Morgan 的研究显示，Temu 目前占据了澳大利亚零售市场的近五分之一，每年有 380 万人至少进行一次购物。

　　快时尚零售商 Shein 目前拥有超过 200 万澳大利亚购物者，而亚马逊仍然占据主导地位，拥有 790 万购物者。

　　市场研究人员认为，目前亚马逊的市场份额约为 10%，到 2030 年这一比例将上升到至少 25%。

　　这些外国玩家的崛起如此迅速，中国零售商Temu和Shein进入澳大利亚不到两年的时间里，就已经在Wesfarmers旗下运营的市场Catch中拿下了最大的受害者。

　　Wesfarmers 董事总经理 Rob Scott 表示，公司无法与海外品牌进行激烈竞争。

　　他在向澳大利亚证券交易所提交的声明中表示：澳大利亚电子商务领域近期竞争加剧，影响了 Catch 的财务业绩和增长前景。

　　麦格雷戈女士说：澳大利亚市场并不足以容纳很多企业做同样的事情，所以他们都必须找到自己的利基市场，并找到可以与消费者进行有意义对话的内容。

　　「人们在问 Catch 在澳大利亚市场的地位CQ9电子平台网站。它正在向其他类别扩张，并成为母公司以外的自有品牌的销售渠道，人们质疑 Catch 的产品范围和商品是什么。」

　　Temu 的意思是组队，降价，于 2022 年 9 月在美国推出，但通过 2023 年超级碗期间的广告而出名。它于 2023 年迅速传播到澳大利亚和新西兰，随后扩展到全球 50 个国家。

　　Shein 由中国亿万富翁许仰天所有，其产品直销 150 个国家，自称是全球在线时尚和生活方式零售商。

　　「亚马逊的策略一直是稳扎稳打。它每年都通过 Prime 和大都市地区的当日送达以及订阅和节省等产品增加其市场份额。」她说。

　　「他们的模式一直是先建好，然后才会来。Temu 和 Shein 有点不同，他们购买的是市场份额。」

　　「如果你今天在 Google 上搜索任何内容，Temu 就会出现在列表中，因此他们正在提高澳大利亚零售商的每次点击费用，以试图获得市场份额。」

　　Sendle 董事总经理劳拉希尔 (Laura Hill) 表示，由于生活成本压力依然存在，澳大利亚人仍在继续寻找最便宜的选择。

　　「这意味着他们正在海外购物，这对当地经济产生了巨大影响，特别是小企业部门。我们去年年底做了一项调查，四分之一的小企业表示这些网站具有不公平的优势，43% 的企业表示，这增加了客户对免费送货的期望，而免费送货会成为这些企业的另一项成本。」

　　「我们知道，2024 年是新冠疫情以来企业破产数量最多的一年，零售业排名第三。Catch 只是众多无法竞争的家喻户晓的品牌之一。Mosaic 刚刚宣布关闭更多门店，Godfreys 也倒闭了，这些都是我们熟知的名字。」她说。

　　迪肯商学院市场营销系消费者行为高级讲师保罗哈里森 (Paul Harrison) 表示，在线零售商使用稀缺策略来鼓励人们在网上消费更多。

　　「这是一个进化的过程。一千年前，当我们面临食物短缺时，稀缺对我们来说是有用的，但现在这已经转移到了消费上。」他说。

　　「营销人员所做的一切都是（试图）利用和利用这些偏见。人们的误解是，他们认为只要你告诉人们，他们就会做出更好的决定。这有一定的帮助，但当我们研究后发现，实际上我们都是非理性的。」